目前，贛南臍橙滿山壓枝，離下樹還有一個(gè)多月，江西省贛州市就已簽訂10萬多噸的臍橙銷售合同，為2008年同期的兩倍。今年贛州市預(yù)計(jì)總產(chǎn)的112萬多噸臍橙，將悉數(shù)通過“綠色通道”在市場上規(guī)范有序地銷售。
近年來，隨著贛州市臍橙產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升和標(biāo)準(zhǔn)化體系進(jìn)一步完善，贛南臍橙榮獲“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)產(chǎn)品”，受到海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。今年3月，“贛南臍橙”商標(biāo)注冊(cè)成功，到10月20日公告期滿后將正式啟動(dòng)授權(quán)使用，贛南臍橙品牌營銷將因此擁有一張響亮的“法定名片”。以前，由于缺乏規(guī)范有序的營銷管理，果農(nóng)千家萬戶分散跑市場，贛南臍橙品牌資源難以有效整合。為進(jìn)一步提高“贛南臍橙”的品牌效益，贛州市委、市政府加強(qiáng)組織調(diào)度，高位推動(dòng)各地果農(nóng)成立產(chǎn)地種植合作社，組建產(chǎn)地銷售聯(lián)合會(huì)，扶強(qiáng)做大產(chǎn)地銷售供應(yīng)商，在各大目標(biāo)市場城市選擇確定銷地總經(jīng)銷商，對(duì)總經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)再進(jìn)行分銷，規(guī)范建立“產(chǎn)地種植合作社產(chǎn)地銷售供應(yīng)商銷地總經(jīng)銷商分經(jīng)銷商”的營銷組織框架；統(tǒng)一有序開拓市場，劃分目標(biāo)市場，開拓任務(wù)到縣，實(shí)行“一省一支隊(duì)伍”，在目標(biāo)市場按照定向、定人、定策、定企、定區(qū)、定量、定價(jià)、定牌的方法，建立市場開拓與營銷的對(duì)接；在搞好產(chǎn)銷對(duì)接銷售的基礎(chǔ)上，積極探索“超市基地農(nóng)戶”的“農(nóng)超”對(duì)接銷售模式。這一系列“綠色通道”，有效規(guī)范了贛南臍橙營銷秩序，提升了贛南臍橙的品牌價(jià)值。